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網絡營銷之顛覆式營銷秘籍

時間:2012/6/6 17:36:20 標簽:網絡營銷

在網絡營銷或軟文推廣中,我們如果強調自己的產品好,企業棒,那不是最好的廣告,如果你敢于承認自己產品不好,甚至“自爆家丑”,那才是一種顛覆,能夠產生一種真正轟動效應的廣告片。就如,狗咬人很正常,不算是什么新聞;但是,人咬狗就是新聞了。下面,蔣平中與大家分享一些顛覆式營銷的案例吧。

曾經,有轟動一時的“老板喝涂料”事件,是一場很成功的營銷案例,該篇新聞上了《北京晚報》,也被媒體網站相應轉載。原來是在北京建筑展覽門前開展“真狗真狗喝涂料”的活動,證明該公司生產的涂料無毒無害。當時,一狗三狗已經準備就緒了。廣告一出,市民中間起了軒然大波。展臺前已經擁滿了觀眾,其中不少是來“搶新聞”的媒體記者。當然,幾位激奮的動物保護協會的成員要阻撓此事件。剛開始,富亞公司總經理蔣和平向群眾宣傳:98年中國預防醫學科學院就用小白鼠作為富亞牌涂料做過無毒實驗,結論:“實際無毒級”。開展這活動目的是為了讓大家親眼見識一下,所謂“耳聽為虛,眼見為實”。北京保護小動物協會的人現場舉起標語“請不要虐等小動物,孩子看了會怎樣想?”。要求立即停止實驗,幾次強行要把正準備喝涂料的小動物帶走,F場很混亂,越是混亂圍觀的人就越多,眼看“真貓阿狗喝涂料“就要泡湯了。騎虎難下之際,蔣和平擺出一副豁出去的架勢,大義凜然宣布:考慮到群眾情緒,決定不讓貓狗喝,改為人喝涂料,他親自喝下去。在二名公證員監督下,蔣和平打開了涂料,倒了半杯,又兌了點礦泉水,舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的眼皮下喝了一大杯。新華社播發了一篇700字的通稿《為做無毒廣告,經理竟喝涂料》。此后,媒體也紛紛跟風,“老板喝涂料“的離奇新聞像野火一樣蔓延開來。

我們在做營銷策劃的時候,需要非常注重《另類思維》模式,營銷業內人士都認為:“老板喝涂料”是一個經典新聞營銷策劃案,最大成功在于:“軟新聞”做的不留痕跡,因為事件本身的離奇性已經足夠成為一個新聞題材,它顛覆了傳統的新聞思維模式。

顛覆式營銷并不一定要正話反說,或自我貶低。實際過程上,顛覆式指的是思維上的逆轉,與舊的邏輯方式或秩序相違背的思考式式,是一種反傳統、強調創新、改變競爭格局、具備顛覆性和創新性意義的理論加實踐的營銷模式。顛覆式,這三個字,不僅僅可以運用到營銷。同理,我們可以運用到商業模式,如:360推出殺毒軟件免費,顛覆了以往殺毒軟件收費的模式。還有娛樂圈行業,如:芙蓉姐姐顛覆了傳統審美標準的惡俗營銷,剛開始招來無數的口水與謾罵,但卻賺取了大量的眼球。

善長網絡營銷的專家說,顛覆式營銷就是先將自己置身于任由消費者宰割的地步,而不是由于信息的不對稱,消費者任由廣告主宰割的情況。消費者看到廣告主要“自殺”的時候,也許看到了企業或產品真誠的一面,然后極大感動,最后解除心理防線,從而自發地向更多人宣傳企業產品。

那么,顛覆式營銷需要做到哪幾個方面呢?

1、以狠制狠,把握媒體與消費者心態

我們要創造好的新聞源,讓媒體自發傳播。這時候,如果以普通的行為或思維模式去實現,媒體或消費者很難自行發起傳播。這里的“狠”,可以自曝家丑,還消費者一個“知情權”,狠下心來做別人不敢做的事,給廣大媒體和群眾一個意外的驚喜!袄习搴韧苛鲜录本褪窃谟凇昂荨,敢于做人們意想不到,常人不為之的事情,給了媒體與消費者一個意外的大驚喜。老板在喝涂料時,群眾也很激動緊張,十足的把握好的媒體與消費者的心態,媒體發現這是好新聞題材,肯定會第一時間發布到自己的新聞平臺上面,各大新聞網站搶著上新聞,而消費者回到家和親戚朋友也都說著,這就是一個很好的營銷手段,非常的給力。

2、激發網友互動,使用剌激詞匯

為了吸引更多人來吃必勝客,臺灣必勝客別有心裁地發動了一次名為“吃跨必勝客”的網絡營銷活動。很顯然,要吃跨必勝客不太現實,但是自己腰包吃癟了倒是在所難免。這種顛覆式營銷,一方面滿足了網友們在吃上的“貪得無厭”的心理需求;另一方面也刺激了大家親臨必勝客現場體驗一下競爭的心態。假若:內容只是說必勝客多少好吃,必勝客食品如何精美,這些網友并不感興趣。網民通常喜歡帶點刺激的詞匯,“倒”、“跨”、“閉門”、“倒臺”、“封殺”等等,一個小小的顛覆式營銷,加上一張誘人地讓人躍躍欲試的圖片,相信那些抱著“陰暗心理”的網友是絕對不會放過必勝客的,而這剛好中了必勝客的下懷。必勝客沒有吃跨,實則大賺了一筆。

3、“自挖墳墓”,借助偽命題

顛覆式營銷的目的絕對不是讓企業或品牌置于一種“自挖墳墓”的境地,而是通過這種顛覆的方式,去挖掘一個更大的市場。比如,“封殺王老吉”的貼子,其真實意圖絕對不是讓媒體禁止傳播,顧客禁止夠買王老吉,而是號召大家將王老吉的貨買空了。這個與“吃垮必勝客”更明目張膽,因為企業本身做的是吃的生意,所以巴不得更多人來吃,來的人越多,公司賺的也就越多了。還有,最近知名互聯網評論人的張書樂寫下一篇:盛大“該死”,僅以四個字命名的文章,盛大真的該死嗎?結尾處作者說明了“盛大布的局是不山寨要創新的珍瓏棋局,而破其一點,全盤皆活,看來該死的盛大如果現在不死,將會更好地活下去,只是在全行業習慣性山寨的格局下,盛大數年辛苦、億萬資金打造的循環鏈條,將難以山寨!,原來,盛大不會死,反而會更強大。

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